對話騰華科技張傳來：“小塊頭”如何釋放“大能量”？解碼“專精特新”企業發展路徑

2023年是佛山市騰華（騰和）自動化機械有限公司（以下簡稱“騰華科技”）成立的第16個年頭，在中國鋁擠壓發展的快班車上，騰華科技見證并參與著國內鋁擠壓后輔設備行業的風起云涌。近年來隨著高端工業鋁材的爆發性增長及鋁加工行業智能制造進程的加速，市場對擠壓后輻設備制造商們提出了更高的要求。面對這些新要求，不少企業選擇了退卻，而騰華科技卻堅持迎難而上，在這個并不算大的市場板塊中釋放出“大能量”，甚至在疫情這三年不斷逆勢增長，成為鋁加工擠壓后輔設備領域的一批黑馬。仔細觀察騰華科技的崛起之路，與企業始終堅持“專精特新”的發展道路和理念密不可分。本期《鋁型材?？?，我們有幸采訪到了騰華科技董事長張傳來，他將為我們講述騰華科技將以怎樣的姿態面對競爭愈加激烈的鋁擠壓后輔設備市場。

騰華科技張傳來

以小博大——“用技術取勝成就行業黑馬”

騰華科技主要從事鋁型材擠壓智能自動化成套設備、智能輸送系統等設備的研究開發、規劃設計、生產制造、安裝調試與技術服務，聚焦于設備自動化解決方案及高質量、高效率項目交付，其產品以技術專業化、自動化程度高、性能穩定著稱。經過十多年的持續積累和不斷創新，騰華科技與西重所、中鋁薩帕、山東創新、山東華建、廣東興發、廣東鳳鋁等鋁材大廠均有合作，產品遠銷全國各地及土耳其、韓國、越南、哥倫比亞等國家和地區，目前已成為國內外鋁型材擠壓智能自動化成套設備領域極具實力的解決方案提供商和設備供應商之一。

騰華企業榮譽及發明專利展示（部分）

張傳來將騰華近年來企業發展的成效歸結為：專注以及創新?！斑@么多年來，我們騰華一直在鋁擠壓后輔設備領域，可以說是在我們非常熟悉且專業的領域深耕，堅持主業，并利用自己的優勢橫向發展，做專做新，在這個行業沉淀下來，才能有所成就?！睆垈鱽肀粏柤膀v華近年來接連獲得省市專精特新中心企業榮譽的感想，說出了自己的想法。“牽引機是我們起家的產品，隨著產品系列的成熟和產品穩定性的逐步提升，我們把產品系列逐漸延伸到其它的擠壓后輔設備，如智能在線淬火系統、冷床設備、自動裝框等。但不管是哪一個版塊，這些年來，我們始終根據市場的需求、客戶的需要和生產技術的更新，不斷地對設備進行創新研發?！?/span>

熟悉行業的人都知道，騰華是做“小機”（小噸位擠壓生產線）起家的，但噸位小并不代表挑戰小?！霸跔恳龣C領域，真正難做的是小機臺?！睓C械設備技術專業出身的張傳來對此深有感觸。由于小機的擠壓速度快、行程短、料薄，對于牽引動作、速度控制要求更加精準，并且小機的產值通常不大，客戶的投入也有限，需要設備廠商在有限的預算、有限的空間之中，去做最大化的創新提升?！?013年，我們在業內率先將伺服電機運用在600噸生產線的四軌三頭牽引機上，小機有了這個優化，整個工序流程、動作更加精準，使得產線的穩定性和成品率得到了很大的提升，這種創新也掀起了業內的一股發展潮流，讓伺服電機成為了行業的標配?！睆垈鱽碚f到。

有了“小機”的成功經驗，騰華在創新研發的道路上一路“狂飆”，短短數年，騰華科技的四軌三頭牽引機等產品已經可以在600-12500T的擠壓機生產線上穩定、高效運營。近年來，騰華科技還與國內技術過硬的西重所（西安重型機械研究所）合作，不斷優化、改進其工藝和產品?！翱梢赃@么說，任何一款騰華產品，都是源于騰華技術經驗，靠技術取勝的定制設備?！睆垈鱽碜孕诺卣f到。

山東創新3000噸雙牽引機項目

騰華牽引機

直面挑戰——“有要求的客戶才是好客戶”

在張傳來看來，騰華今天的成就，很大程度上也是被客戶“逼出來”的。他表示：“在鋁加工行業摸爬滾打多年，最大的感觸是‘幸運’?；趪壹涌鞂χ悄苤圃斓耐苿?，以及行業對自動化設備需求量的增加，我們有幸趕上了中國鋁加工行業轉型升級、向上發展的窗口期，客戶的高要求和新需求，讓我們的智能牽引機設備、自動裝框、自動物流系統、智能輸送生產線有了更加清晰的產品創新方向和試錯機會?！?/span>

在諸多的合作客戶之中，張傳來對于騰華科技與中鋁薩帕的合作歷程印象最為深刻?！拔覀冊缭?016年開始推進后輔設備的全智能化，但在2019年為中鋁薩帕提供4000T自動化生產線后輔設備的合作過程中卻遭遇到了前所未有的挑戰。這是我們第一次與世界500強的鋁材企業合作，其對產品性能、安裝、調試、運行等各個環節的標準化程度和精細化要求，讓我們感到大為震撼，小到每顆螺絲的精度、焊接的方式、安裝的順序、安裝器材的擺放……客戶都有他的一套完善的標準化體系。但正是這樣的高要求，讓騰華科技的品質管理、精細化管理程度得到了質的飛躍。這樣的變化也為騰華贏得了更多的高端鋁材客戶的青睞，近年來，我們與山東創新、華建鋁業、南平鋁業在中高端鋁材生產線上的合作變得更加緊密，騰華設備的價值和優勢，也進一步得到了體現?！睆垈鱽碜院赖卣f。

據了解，中鋁薩帕整線項目是騰華為其量身定做的4000T擠壓線整線配套，該線高度智能化集成，整線操作只需中控一人操作，屬于當時全球領先水平。該項目順利完成后，騰華科技的設備與調試得到了中鋁薩帕領導的一致認可。目前，騰華自動物流系統，在其擠壓后部裝框、進入時效爐，送至噴砂工序、再裝框的工序，可實現全流程自動化操作，不僅節省人力，在提高工作效率和產品品質方面成效顯著，在山東創新、山東華建等國內頭部鋁型材企業均有應用。騰華技術團隊對工藝細節的極致要求，不隨便、不將就，諸多硬核技術加身，“技術騰華”的品牌形象由此深入人心。

河南明泰4000T噸生產線

廣東興發1460T自動生產線

當下，高價值的高端客戶是眾多設備企業激烈爭奪的對象，高端客戶往往意味著更挑剔的眼光、更苛刻的要求，但在張傳來看來，這些更高的要求，恰恰是騰華能夠不斷成長的關鍵：“對于企業來說，沒有挑戰就意味著沒有創新，我經常對員工說有要求的客戶才是好客戶，因為他們會帶給我們創新的方向和持續進步的動力。而當我們能夠滿足這些要求的時候，那些有技術要求的客戶就會更喜歡找我們、更信任我們騰華科技?！睆垈鱽砗唵蔚囊痪湓?，道出了騰華的優勢。

騰華擠壓后端一站式解決方案

堅守初心——成為客戶信賴的供應商

騰華科技利用多年在鋁擠壓自動化、智能化設備領域的技術優勢，不斷拓展客戶群。目前，國外訂單在其業績占比當中占有不小比例，新冠疫情的三年，也無法阻擋騰華設備“出?！钡乃俣?。據透露，2022年，騰華科技銷售額同比2021年增長了將近一倍。疫情之下，騰華的逆勢增長顯得尤為珍貴。

作為較早期“走出去”的鋁材設備企業，張傳來對于公司通過產品、服務、技術贏得大量訂單，尤其是海外客戶的認可，他認為這是騰華堅持發展自己獨有優勢，保持初心，堅定做自己擅長的事情而獲得的回報?！皩Ｗ⒆龊米约旱氖虑?，服務好我們的客戶，讓一些有話語權、有影響力的客戶口碑相傳，更有益于拓展客源?！睆垈鱽碚f道。

騰華尊貴客戶展示（部分）

定位清晰——“做客戶想要的設備”

當前，智能制造日益成為未來制造業發展的重大趨勢和核心內容，而我國也正大力促進智能制造的發展，張傳來對行業目前出現的機遇和挑戰也保持著清醒。

“鋁材生產已經不是暴利時代，眾多企業要靠成本節約，實現產品大規模量產才具備競爭力。未來鋁擠壓行業也會往自動化、智能化的方向發展，而人力的替代、產品品質的一致性要求，對于設備企業來說，是一個機遇。在我看來，客戶的需求就是創新的方向。未來我們依舊是要利用自身在客戶需求理解、技術創新沉淀、品質管理保障及服務響應速度方面的綜合性優勢，繼續走‘專精特新’的發展道路，做出‘客戶想要的設備’?！标P于騰華科技未來的發展，張傳來分享了他的看法。

后記：新一輪技術變革和產業變革之下，培養一批批關鍵技術領域的“專精特新”企業，是補足產業鏈短板的關鍵，其核心在于如何打造自己的核心競爭力。騰華科技的厚積薄發，實現了企業逆勢生長，也為廣大中小型企業提供了示范。相信在張傳來的帶領下，堅守初心的騰華科技在邁向“小巨人”的道路上會釋放出更大的能量，成為鋁加工產業鏈高質量發展的中堅力量。